网上开店 逃不开对销售技巧的把握


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销售,这二字恐怕是所有从事的朋友再熟悉不过的两个字眼。无论你是哪行哪业,只要是与别人有生意来往,就有销售这二字参杂在了其中。人们耳熟能详的电话营销,还是服务营销毋庸置疑,需要高度的销售技巧,然而网上开店同样是逃不开这个范围!  或许有许多朋友说,销售都是找别人卖东西,而我们是让人找上来买我们的东西,这主动与被动之间相差极大。但无绝对,这虽说有些道理,但无论主动还是被动,都逃不过与客户之间对产品而言的一番唇枪舌剑。  既然如此,那么对于销售的技巧是必须要把握一点的。  就个人而言,学习过或多或少的经验技巧,自己也曾做过销售这一行业的工作,因此每每有客户来了解的时候,基本上都能够拿下单子,抓住每一条鱼,小虾米酌情考虑,嘿嘿。  好了,话不多讲,今天简单的分享一下自己在“销售”一方面的经验,希望可以帮助到一些朋友。  1、想要卖出去宝贝,就先要“卖”自己。  这里楼主所说的“卖”自己,并不是所谓的出卖自己,而是一个推销自己的过程,只有让买家接受你,才能够进而一步让买家接受你的宝贝。这作为网店,所指的自然是网店的服务。让顾客认同你的服务,这样一来卖出宝贝自然也是水到渠成的事了!至于如何提高自己的服务,比如说态度呀,活动呀,等等等,至于到底是怎样一种可以让得买家称心满意的服务,或者说是吸引对方过来的服务,那就有待店主朋友自己考虑了!  2、买家要的不是便宜,而是感觉上的便宜。  如果你一件宝贝价格已经设置的极地,赚的钱不过一个零头,或者说根本是没有赚头只是为了跑销量的衣服,买家看到依旧觉得不便宜。因为他们要的并不是便宜,而是感觉上的便宜。楼主说这点,就是为了说明,如何让对方感觉赚到了便宜是一个关键点。这一点,大致上是通过店主的口才而来的。  简单的方法就是对方要求便宜一点的时候,你百般说这是最便宜了的,不能再便宜了,或者说包邮之类的等等,几番讨价还价下来,最合适的退步,效果是极其明显的。但具体如何操作还得需要一定的惊讶的累加,对于新手朋友来说,参杂这么多的考究,还是需要慢慢来锻炼的。当然楼主也包括在其中呢!  3、考虑双方之间的利益。  这点不仅仅只是销售渠道,而是生意之间的共通点,共赢!在衣联网上开网店批发既然想要做到好生意,自然是要让人来批发自己的产品,而只有自己的产品能够给对方带来利益,才会有着源源不断的买家过来批发你的产品!  所以在开店过程中,维护好自己保质保量的产品是非常有必要的,还有救是其他的一些服务,如一件代发。但一件代发,虽说有利于买家,但不能忽视的一点就是我们自己的利益。所以一件代发,要不要考虑做,还得联系自己的店铺来看。如果你是刚刚起步的新手,为提高信誉,一件代发这个服务是非常有必要的,这不仅是为你抓取客户,还是一个帮助你过度新手期的一个很好方法。  当然如果你已经是一名老手买家,而且生意还不错,做网店批发就可以完全忽视一件代发了,其原因我也不需要多说,因为自己的利益在这一刻应该得到好的保持,不能因小失大。小小网店,虽说仅仅只是一台电脑的问题,但其中牵涉的却是太多太多,想要做好并不容易。但能够赢得这些努力所带来的回报,是唯一值得我们欣慰的。为我们的店铺,为我们自己,加油!
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